Zeinstra Handelsonderneming bv bestaat 25 jaar, daarom nodigen wij u uit om ons bedrijf onder genot van een hapje en een drankje te komen bezoeken.

Tevens kunt u profiteren van spetterende acties die alleen tijden deze dagen gelden.

Donderdag 11 maart: 10.00 - 18.00 uur
Vrijdag 12 maart: 10.00 - 22.00 uur
Zaterdag 13 maart: 10.00 - 18.00 uur

De boer blijft troef bij Jappie Zeinstra

Concollega’s schuiven met hun assortiment steeds meer richting de particuliere consument. De klanten van Jappie Zeinstra in Blauwhuis hoeven daar niet bang voor te zijn. Bij zijn handelsonderneming is en blijft de boer troef.

Niet dat Zeinstra de particuliere klant niets te bieden heeft. ,,Integendeel. We hebben een hele reeks doe-het-zelf-artikelen, tuinmeubelen en –machines en speelartikelen zoals rampolines, skelters, schommels en glijbanen. Het verschil met anderen is dat het bij ons niet ten koste gaat van de keuzemogelijkheden voor de boer.’’ De trampolines zijn overigens een verhaal apart. Zeinstra was naar eigen zeggen eind jaren negentig de eerste handelsonderneming in Friesland die ze verkocht. ,,Als jongetje had ik er in een pretpark eens eindeloos op gesprongen. Dat maakte een onuitwisbare indruk op me. Daardoor zag ik er heil in, vooral op boerenerven. Sommigen verklaarden me voor de gek, maar het werd een doorslaand succes. Ik verkoop en breng ze door heel Nederland, al is de hype er wel een beetje vanaf. Op elk boerenerf staat tegenwoordig een trampoline.’’

Meer te bieden

Terug naar zijn core-business, de melkveehouderij. Dagelijks stoppen er in Nederland twee tot drie veehouders. Zeinstra, die naar schatting 80 procent van zijn omzet bij veehouders vandaan haalt, vindt dat jammer, maar ziet het niet als een directe bedreiging. Minder liters worden er niet gemolken en de hoeveelheid landbouwgrond slinkt niet in dezelfde mate als het aantal boeren.

,,Als je als handelsonderneming boeren qua assortiment meer te bieden hebt dan anderen en ook met de prijs scherp bent, dan weten de blijvers je echt wel te vinden’’, denkt Zeinstra. Zijn ervaring is bovendien dat boeren die bijna stoppen, weinig meer uitgeven. Ze freewheelen naar het eind. Maar op het moment dat buurman de zaak overneemt, komt de handel los. Zeinstra: ,,Zo was het en zo blijft het. Toen ik in januari 1985 begon, voorspelden sommigen al dat ik het in deze krimpsector niet zou redden. De melkquotering was net ingevoerd, boeren klaagden dat ze niks meer mochten melken en met de handel zou het ook spoedig gedaan zijn. Nou, je ziet het. Mijn bedrijf bestaat 25 jaar en ik heb de omzet elk jaar met 10 tot 15 procent zien groeien.’’

Eerlijkheidshalve zegt Zeinstra erbij dat dat niet geldt voor het economische crisisjaar 2009. De bar slechte melkprijs in combinatie met de stevige hand op de knip bij vrijwel iedereen,zorgde voor een stagnerende omzet. ,,Maar daar hebben bijna alle bedrijven last van.’’

Rokende Ford Transit

Dagelijks rijdt hij met zijn zo herkenbare vrachtwagen door zijn werkgebied, ruwweg het zuiden, westen en midden van Friesland. Sommige spullen bezorgt hij door heel Nederland, meestal via transporteur Hoekstra uit Sneek.

Zeinstra gooit een foto op tafel van een oud bakkie, een groene Ford Transit. Zo begon hij, net uit dienst, in januari 1985, met zijn handel in agrarische benodigdheden.,,Spontaan starten deed deze auto niet zo vaak. Dan gooide ik er maar weer startpilot in. De was kwam in de buurt niet eerder aan de lijn dan wanneer ik al een tijdje vertrokken was, zo allemachtig rookte dat ding’’, herinnert hij zich lachend.

Een gewezen keet op het erf van de boerderij van zijn moeder, tussen Hartwerd en Burgwerd, was zijn basis. Vanuit die keet ging hij de concurrentie aan met mannen als Sietse Jorritsma (Parrega), de CAF winkels en Akkerman in Harlingen. Zeinstra probeerde er voor te zorgen dat hij altijd wat goedkoper was dan anderen. Zo breidde zijn handel langzaam maar zeker uit.

Oude kleuterschool

In 1987 kwam de Rooms-Katholieke kleuterschool, ‘centraal’ in Blauwhuis, te koop. Zeinstra zag zijn kans schoon. Hij kocht’m uiteindelijk niet al te duur. ,,Omdat de burgemeester blij was met de nieuwe bestemming. Maar ik was nog veel blijer, met die 260 vierkante meter winkel- en voorraadruimte plus een voormalig schoolplein, waar de boeren met trekker en wagen konden komen.’’

Zowel de gemeente als Zeinstra dachten dat ze tot in lengte der jaren vooruit konden. Een misvatting. Al na vier jaar moest er een loods van honderd vierkante meter bij.

Vanaf dat moment, 1991, was de winkel ook dagelijks open. Het jaar 1991 was toch al memorabel voor Zeinstra. Want behalve de uitbreiding besloot hij ook de functie van het pas gesloten postkantoor erbij te nemen. Daarmee genereerde hij extra klandizie voor de winkel. En het was net het extra duwtje dat nodig was om een vaste medewerker in dienst te nemen. Dat werd Richard van der Zee uit Blauwhuis. Deze trouwe rechterhand staat hem tot op de dag van vandaag bij in de winkel en met de administratie.

Weer verhuizen

Ook de oude kleuterschool werd uiteindelijk te klein. Net zoals de trekkers en wagens van de boeren eigenlijk te groot werden voor het schoolplein. Zeinstra besloot het pand van Gebroeders Van den Berg Mechanisatie te kopen aan de Jacobidyk 11 in Blauwhuis.

Met de verhuizing in december 2007 haalde hij de Leeuwarder Courant. ‘Sponsor Zeinstra’ riep de hulp in van alle sportverenigingen van Blauwhuis. Met de inzet van tientallen vrijwilligers werd een heidens karwei in twee dagen geklaard. Zij zorgden ervoor dat duizenden artikelen en stellages heelhuids overkwamen. ,,Soms moet je een beetje slim zijn’’, glimlacht de initiator.

Toekomst

Op de nieuwe locatie, waar meteen een nieuwe loods bij kwam, beschikt Jappie Zeinstra anno 2010 inclusief de zolderruimte over 3500 vierkante meter ruimte. Veehouders kunnen bij hem terecht voor alles op gebied van veeverzorging, kalveropfok, diergeneesmiddelen, afrastering, stalinrichting, landbouwfolie, reiniging en desfinfectie, drinkbakken, voederbakken en spullen voor de melkerij. Daarnaast verkoopt het bedrijf werkkleding en heeft het alles op gebied van gewasbescherming en ongediertebestrijding. Ook voor particulieren is er, zoals gezegd, van alles.

Zeinstra gaat met zijn tijd mee en verkoopt tegenwoordig ook regelmatig spullen via internet. De verkoop van drainagerollen in West-Nederland of tuinpalen naar Midden-Nederland zijn geen uitzonderingen. Waar handel is, is Jappie Zeinstra. De boerenzoon, die op de middelbare school al zei dat hij liever handelde dan koeien molk, gaat dan ook vol vertrouwen de toekomst in.

,,Onze kracht is dat we heel dicht op onze klanten zitten. Als een boer ’s avonds of op zondag iets nodig heeft, brengen we het, direct. Omdat we met slechts twee vaste medewerkers de zaak runnen, kunnen we heel direct en gericht klanten bedienen. En we zitten niet vast aan een bepaalde formule, kunnen bestellen waar en wat we willen. Ook dat is klantgericht denken.’’

Tot ziens op onze dagen!

Meer informatie: www.zeinstra.nl